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台商王培旺

2020-01-22 02:10:03| 来源:| 编辑:| 点击:0次

台商王培旺:卖茶卖出别样展会经

中国茶网资讯:6月10日,首届“台湾时尚名品博览会”即将在温州开幕。届时,300个中小台商展位将多元展示来自台湾的各类商品。而这个展会背后的主要招展筹备工作,都是由厦门台商王培旺带领团队操刀的。最初,王培旺只是到大陆卖茶叶,从来没想过,有一天自己创办的“台湾两岸情经贸交流协会”,可以带着上千位台商一起走南闯北参展、找市场。让更多中小台商少走弯路

王培旺在大陆做茶叶生意十几年了,经历过大起大落:因为卖茶,他曾债台高筑,却也因卖茶,发现了全新的会展市场。

以前,为了推广茶叶生意,王培旺跟着厦门对外参展团四处闯荡。后来,展会参加多了,认识的人也多了,王培旺时常会被台商朋友抓着请教相关参展事宜。

王培旺说,自己当初因为不了解市场,把茶叶生意摊子铺得太开,在没有了解行情、没有站稳脚跟的情况下,就开始在北京、成都等地设立分公司,但商场如战场,王培旺的茶叶分公司扩展太快,管理一时跟不上,每个窗口都在“烧钱”,最后不得不接受失败的现实。直到今天,王培旺还是深有感触,“大陆市场水太深了,很需要有人"领路"”。

有需求,就有市场。认准了“领路参展”的需求,王培旺开始一头沉潜下去。

一开始,王培旺定位很明确,就是搜集大陆各地各种展会信息,把信息 “打包”,然后去台湾寻找有兴趣的厂商,尤其是让中小厂商“抱团登陆”参展。

经过几年发展,王培旺主导的协会已有上千名中小台商会员,每个月都有展会可以“跑”。而透过协会的平台,王培旺也经营出自己专属的人脉网,尤其是与各地方政府建立极好的长期联系与合作。去年开始,多个县级市不但要求王培旺多带台商参展,甚至给予其更大的办展权限,直接让其成为主办方之一。为新世代搭铸梦平台

其实,王培旺在会展领域耕耘,还“别有用心”:他要为自己的一儿一女打造未来可以长期发展的平台,“做展会,也是在做儿女的教育”。在儿女的教育问题上,王培旺想得很多。“与其让他们到外面去做一个普通的上班族,不如回来帮忙一起打造大平台。”王培旺解释,因为展会经济不但是一门综合学科,更是学问极深的窗口经济,可让子女们接触到各种层面。

王培旺坚持,孩子们眼界打开后,才知道自己的兴趣所在,才能找到人生奋斗的目标。“我常常和女儿说,人生有梦最美,可你要知道梦在哪里。所以,要不断去努力!”

王培旺的梦,简单而具体。翻开“台湾两岸情经贸交流协会”今年度已举办和规划中的展会目录,全年25个项目,预估组织展位数高达2000个。一个展位,就是一个窗口。王培旺希望,这2000多个主打台商精致商品的窗口,可以在大陆“东、西、南、北全面开花”。

王培旺目前的团队中,除了自己的子女外,还招募了诸多两岸80后青年。王培旺说,自己虽然经历丰富,但现在两岸交流非常频繁,而不同台湾商家有不同擅长,要协力他们找到大陆市场,需要有更多新世代的力量。

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